PARE — O Jogo das Vendas

O Jogo das Vendas coloca o jogador à frente de uma operação comercial com uma meta de 100.000 € para fechar em 30 dias. Há uma equipa comercial, um pipeline desequilibrado, clientes que adiam e objeções que se repetem. Cada dia obriga a escolher onde investir o tempo da equipa.

1. 1Cada dia apresenta o estado do pipeline e uma situação comercial concreta.
2. 2O jogador decide entre prospetar, qualificar, negociar, descontar ou fechar.
3. 3Nas negociações, enfrenta rondas de objeções do cliente.
4. 4As decisões alteram taxa de conversão, ciclo de venda, margem e moral da equipa.
5. 5No fim do mês, o relatório indica se a meta foi atingida e qual o perfil comercial do jogador.

Atingir a meta de 100.000 € em 30 dias sem destruir margem nem equipa.

• Prospetar novo pipeline ou trabalhar as oportunidades abertas
• Qualificar com rigor ou aceitar tudo o que entra
• Dar desconto para fechar ou defender o preço
• Acompanhar pessoalmente um negócio grande ou delegar
• Investir tempo em formação da equipa a meio do mês

• Valor fechado face à meta
• Valor em pipeline
• Taxa de conversão
• Ciclo médio de venda
• Margem média por negócio
• Moral da equipa comercial

• Diretores e responsáveis comerciais
• Vendedores e account managers
• Empresários com equipa de vendas
• Equipas em formação comercial

• Gestão de pipeline e priorização de oportunidades
• Qualificação e leitura de sinais de compra
• Negociação e defesa de margem
• Gestão de equipa sob pressão de meta

30 dias simulados, jogados por capítulos em várias sessões. O progresso fica guardado na conta.

vendas · prospeção · negociação · pipeline · conversão · gestão comercial